こんにちは、Nanaです。

 
情報商材アフィリエイト講座(2)です。

 
前回の記事 ⇒ 情報商材アフィリエイト講座(1)

 
前回は、情報商材アフィリエイトの
メリットデメリットについてお話しました。

 
今回は方法論的な話でDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)
というマーケティング手法についてお話していきます。

 

DRMとは?

 

 
情報商材アフィリエイトは、ほぼほぼ
DRMというマーケティング手法で成り立ちます。

 
聞いた事があるかもしれませんが
DRM=ダイレクト・レスポンス・マーケティングと言って

 
お客さんと繋がりダイレクトに反応(レスポンス)をもらいながら
その中でセールスを仕掛けていく手法です。

 
私は、朝、1通メールを送っただけで、家事をこなし
ゆっくりお風呂に入ってから、パソコンをチェックすると
日給125万円が上がっていました。

 
・・・と、こんなような話はよく聞きますが
こういうことを成り立たせているのがDRMです。

 
ブログやメルマガなどの媒で

  1. 集客(お客を集める)
  2. 教育(お客と価値観の共有をし信頼関係を築く)
  3. 販売(教育後のお客にセールスする)

以上のように、集客、教育、販売の3ステップを行います。

 
この際、業界ではお客さんの名前とメールアドレスを「リスト」なんて言います。
(なんか、人間味がないんて私はあまり好きではなく使いませんが。)

 
特にメルマガアフィリエイトを行う際にこのDRMの概念がとても重要です。

 
メルマガってまさにDRMそのものでダイレクトに
お客のメールの受診箱という個人的な場所に飛び込んで行きますからね。

 
まさに飛び込み営業のような役割です。

 
情報商材アフィリエイトで大きく稼ぎ先ほどの話のように

 
『私って主婦業だけやってるみたいに余裕あるでしょ?』って
未来を現実にするためには

 
『集客』『教育』『販売』という3つのスキルが
必要不可欠だってことを覚えておいてくださいね。

 

集客について

 
集客とは、読んで字のごとく『人を集める』ことです。

 
ネットビジネスでは、シンプルに
ブログ・メルマガの読者を集めていく作業です。

 
集客とは主に「人が集まる(集まっている)場所」で行います。

 
・検索エンジン
・SNS(Facebookやツイッターなど)

ですね。

 
ただ、人が集まっている場所は変動します。
例えば一昔前はSNSと言えば一番盛り上がっていたのはmixiでした。

 
しかし、今はmixiからは人が去り廃れてしまって
Facebookやツイッター、インスタ、LINEに多くの人がいます。

 
またこれも数年後にはどうなっているかわかりません。

 
永遠に不変に人が集まる場所なんて無いに等しいです。

 

教育について

 
そもそも教育というのは人によってそれぞれの理念のようなものがありますが

 
ざっくり言うと、信頼関係を築きながら
『価値観を共有』『価値観をシンクロ』していくことかな、と。

 
つまり『読者に有益な情報を与え、成功へと導く』というイメージですね。

 

販売について

 
販売に関しては。誰でも共通した認識がありますが
セールス(販売)、つまり商品を売る、ってことです。

 
先の教育がどの程度、施されているかによって
成約率というものが大きく変わります。

 
セールスの決定力(売れるため)には
コピーライティングや特典などが重要な要素となってきます。

 

どのスキルが一番重要か

 
ちなみに、アフィリエイトの収入というのは

 
読者数×報酬金額×販売回数×成約率

 
で、決まります。

 
つまりDRMは

 
集客(読者数)
教育(成約率)

 
を大きく左右します。
なぜなら、どれかが0だと売り上げは基本的に0だからです。

 
なので『どれが一番重要か』と聞かれれば
全部重要です、と答えますよね(笑

 
ただ『大量のアクセスを集められる集客』ができると
セールス力がやや弱くても商品が売れることはままありますし

 
『徹底した教育』を施すことができれば
コピーライティングなどのセールス術が無くても売れます。

 
それらを踏まえると
 

集客 > 教育 = 販売

 
という優先順位になると私は考えています。

 
まずは読者がいなければ、良いコピーも誰も読みませんし
全く意味をなしません。

 
ネットビジネスでは集客のためにメインとなる媒体が必要なので
まだ持っていないならメイン媒体を作成してください。

 
ブログ、メルマガは必須です。

  1. ジャンル、コンセプトを決める
  2. ターゲットを決める
  3. ブログの作成
  4. プロフィールの作成
  5. 記事を書きながらアクセスを集める

これから始めるなら
とりあえずこのような順番で進めてくださいね。

 
ジャンルに関しては興味や関心があって長く続きそうなものを選びましょう。
ビジネス、恋愛、ダイエット、FXなどなど。

 
ブログはサーバー設置型のワードプレスを推奨しますが
無料ブログでもいいですが、今はサーバー設置型が無難です。
 
(⇒無料ブログでエラい目に合ってしまう例はこちら

 
無料ブログの場合は、FC2の有料版(月額300円)か
seesaaブログがオススメです。

 
サーバー設置型のブログの作り方はこちらを参照してください。
 
サーバーの契約(エックスサーバー)
 
ドメインの取得(エックスサーバーで契約後取得できます。今ならドメイン一つ無料!

 
では、今回はこのくらいにして
次回はDRMよりも重要なスキルについてお話します。

 
次はこちら ⇒ 情報商材アフィリエイト(3)【ライティング】

 
それでは、また!

  
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